把展會從「4 天的曝光」變成「全年的商機引擎」。
不是多做一個網站——而是把買主需求帶進來、媒合、排會議、追商機。
我們不是多做一個網站，
而是設計三個商機引擎——
把買主需求帶進來、把醫院問題變成試點、把台灣廠商送進海外通路。平台只是後台工具，負責承接名單、收需求、做媒合、排會議、追蹤商機——不是另一個線上展場。
雙邊市場要解稀缺的一端。台灣供給多又急，真正稀缺的是「合格的國際需求」——所以要去把需求帶進來。
全球皆然（被迫全線上時 Informa 也只補回 3%）。但那是量錯了尺——重點不是平台營收，是促成的商機。
醫療採購低頻、高單價、長決策。不追每日流量，要在「他真的要買的那一刻」成為決策流程的一部分。
主辦方把「有需求的買主」帶進來，透過平台安排一對一會議，讓買賣雙方在展期把時間花在對的人身上。
BIO One-on-One Partnering 的核心是雙向 opt-in 的 1:1 媒合系統——這塊穩定佔 BIO 總營收 14–16%。
共同證明：平台真正有價值的地方，是「讓人更快見到對的人」，不是把展覽搬到網頁上。來源：IMEX Hosted Buyer、BIO Partnering、BIO Convention FAQ。
廠商想進某市場、還沒有具體買主。找代理、找通路、看市場。
有明確採購需求的買主 ↔ 廠商。展前拆清需求、一對一媒合。
醫院有真實痛點、要落地試點。承諾最高、最需要信任。
共用一個底層：集中的「買主招募（Demand Engine）」＋一套 CRM（展後 30/60/90 天商機追蹤）。同一批需求可以在三段之間流動——不是三個各做各的活動。
鎖定 50–100 位高價值買主（海外醫院採購、醫療集團、通路商、代理商、政府採購）。報名要填「採購需求表」：找什麼、預算、時程、目標市場、是否找代理、是否需認證——整理成一面 RFP 採購需求牆，展商展前申請配對，主辦方審核後安排一對一會議。
可申請 3 場媒合
保證 8 場「合格」會議（不達標可補場）
加展後 30/60/90 天商機追蹤・國家館可客製買主團
邀請醫院先提出真實痛點（急診分流、ICU 遠距監控、失智照護、手術室效率、院感監控…），包裝成 Innovation Challenge；廠商／新創提案，評審看的是「問題明確度、成熟度、導入成本、法規風險、能否 90–180 天內做 PoC」。
入選團隊 5–7 分鐘 pitch，醫院、投資人、通路、政府在場。
不是現場成交，而是進入 PoC 輔導、簽試點意向書。
哪些醫院有需求、哪些產品能落地、哪些品類最熱——明年招商、政府報告、國際宣傳的素材。
先選 4–6 個重點市場（日本、東南亞、中東、歐盟、美國、印度），現場不只展示產品，而是提供市場進入路徑。
每個市場配顧問／法規專家／通路商，展商預約 30 分鐘一對一諮詢。
邀海外代理商、通路商、系統整合商來台，與台灣展商一對一洽談。
每市場 45 分鐘：需求、採購流程、法規門檻、成功案例、常見失敗。
買主註冊與驗證
RFP 採購需求填寫
雙向 opt-in 邀請
時段預約排程
會後 30/60/90 天
殺手級功能只有一個：RFP 需求牆 ＋ 雙向確認的 1:1 會議排程。其他排 phase 2。第一年不重寫大平台，用低風險組合（現有官網／Healthcare+ B2B ＋ Airtable／Retool ＋ Calendly 類 ＋ 輕量 CRM）先跑起來。
一般平台的路徑是「先建平台→找供給→找需求→建信任」；我們剛好相反——先有二十年累積的信任（SNQ、展會、醫院與協會網絡），再把它數位化成需求引擎。MEDICA 是租場地的房東、不驗證臨床品質；Google 有資料、沒有背書權威。能把「anonymous」變「trusted」的那個字，只有我們發得出來。
買主永遠免費——他用「意圖」付費，這是最值錢的資料。
北極星＝促成媒合金額。
先做 Hosted Buyer + RFP（最容易看到會議數、商機數）；小規模試辦 Market Entry（選 2–3 個市場）；PoC 先做一個主題（如智慧醫院或高齡照護）。鎖定一個台灣最強品類做深，才守得住「合格」承諾、最快產出可信案例。
| 第一年指標 | 保守目標 |
|---|---|
| 合格買主 | 80–120 位 |
| RFP 採購需求 | 100–150 件 |
| 一對一媒合會議 | 500–800 場 |
| Distributor / channel partner | 40–60 家 |
| 醫院 Challenge 題目 · PoC 入選 | 8–12 題 · 5–8 件 |
| 展後 90 天有效追蹤商機 | 80–150 件 |
我們要的不是更大的網站，而是一台把全球需求變成台灣商機的引擎。